Sprzedaż i obsługa klienta
Standard sprzedaży w retailu: dlaczego sztywne skrypty zawodzą i jak wdrożyć elastyczny model doradczy?
Czytaj artykuł →
12 września 2026
Coaching dla sprzedaży
Coaching sprzedażowy – coaching dla handlowców i liderów sprzedaży
Indywidualny coaching dla handlowców, menedżerów sprzedaży i właścicieli firm, którzy chcą poprawić wyniki, pewniej negocjować i lepiej radzić sobie z trudnymi klientami. Online w całej Polsce lub stacjonarnie w 12 miastach.
Bardzo dobre opinie klientów w GoogleBezpłatna konsultacja wstępnaPełna poufność rozmów
Forma
Indywidualnie 1:1
coach i jeden handlowiec lub lider sprzedaży
Sesja
50 lub 80 minut
pojedyncza sesja lub pakiet 3 albo 10 sesji
Miejsce
Online lub stacjonarnie
online w całej Polsce, stacjonarnie w 12 miastach
Pierwszy krok
Konsultacja 30 min
bezpłatnie i bez zobowiązań
O coachingu
Czym jest coaching sprzedażowy?
Coaching sprzedażowy to indywidualna praca z coachem nad skutecznością w sprzedaży: przygotowaniem do rozmów, prowadzeniem negocjacji, odpowiadaniem na obiekcje, organizacją pracy i radzeniem sobie z presją wyników.
Pracujemy na konkretnych sytuacjach handlowca lub lidera: rozmowach, które się nie udały, klientach, którzy zwlekają z decyzją, celach, które trudno osiągnąć. Coaching uzupełnia szkolenia sprzedażowe – pomaga przenieść wiedzę ze szkolenia do codziennej pracy z klientem.
Dla kogo
Dla kogo jest coaching sprzedażowy?
Z coachingu sprzedażowego korzystają osoby, od których zależy wynik sprzedaży.
Handlowcy B2BGdy chcą skuteczniej prowadzić rozmowy, negocjować i domykać sprzedaż.
Menedżerowie sprzedażyGdy chcą lepiej prowadzić zespół handlowców i rozwijać ich kompetencje.
Właściciele firmGdy sami sprzedają i chcą robić to pewniej i skuteczniej.
Handlowcy w trudnym okresieGdy spadają wyniki, rośnie presja albo pojawia się wypalenie.
Tematy
Nad czym pracujemy w coachingu sprzedażowym
Tematy wynikają z celów i sytuacji klienta. Najczęściej dotyczą tych obszarów:
- Rozmowa handlowa – przygotowanie, badanie potrzeb, prezentacja oferty
- Negocjacje – cena, warunki, ustępstwa
- Obiekcje i trudni klienci – spokojne i skuteczne reagowanie
- Cele i wyniki – planowanie pracy i priorytety
- Presja i motywacja – radzenie sobie ze stresem i porażkami
- Prowadzenie zespołu sprzedaży – coaching handlowców przez lidera
Jak wygląda proces coachingowy
Wycena i dobór coacha
Odpowiadamy w ciągu 48 godzin w dni robocze i proponujemy coacha dopasowanego do Twojego celu.
Sesja chemiczna
Krótkie spotkanie, na którym sprawdzasz, czy dobrze Ci się pracuje z coachem.
Kontrakt i sesje
Ustalamy cele, liczbę i rytm sesji. Spotkania odbywają się online albo stacjonarnie.
Podsumowanie
Na koniec krótka ewaluacja, a gdy coaching finansuje firma – na życzenie raport dla zlecającego, z zachowaniem poufności sesji.
Coachowie
Coachowie prowadzący coaching sprzedażowy
Poniżej przedstawiamy coachów ISiC, którzy prowadzą coaching sprzedażowy. Coacha dobieramy razem z Tobą po bezpłatnej konsultacji wstępnej – możesz też od razu wybrać konkretną osobę.
Joanna AntonikCoaching Liderski, Biznesowy i Sprzedażowy
Coach i trenerka z dużym doświadczeniem w sprzedaży i pracy z liderami.
Sesja 50 min: 480 zł netto
Zobacz profil →Umów sesję →
Jacek OlszewskiCoaching Sprzedażowy, Negocjacyjny i Liderski
Menedżer, negocjator i interwent kryzysowy – specjalista od trudnych sytuacji handlowych i zarządczych.
Sesja 50 min: 600 zł netto
Zobacz profil →Umów sesję →
Opinie klientów
Coaching sprzedażowy – najczęstsze pytania
Szkolenie uczy całą grupę technik sprzedaży. Coaching to indywidualna praca nad sytuacjami konkretnej osoby – pomaga wdrożyć wiedzę w praktyce i poprawić wyniki. Najlepsze efekty daje połączenie obu form.
Sesja 50 minut kosztuje od 480 zł netto, zależnie od coacha. Pakiety są tańsze w przeliczeniu na jedno spotkanie. Konsultacja wstępna (30 minut) jest bezpłatna.
Sesja trwa 50 lub 80 minut. Możesz zacząć od pojedynczej sesji albo wybrać pakiet 3 lub 10 sesji. Liczbę sesji ustalamy po konsultacji wstępnej.
Tak. Każdy handlowiec ma indywidualny proces z coachem. Cele ustalamy z uczestnikiem i – jeśli firma tego chce – z przełożonym. Treść sesji pozostaje poufna.
Tak. Sesje online prowadzimy w całej Polsce. Stacjonarnie spotykamy się w Krakowie, Katowicach, Wrocławiu, Warszawie, Gdańsku, Gdyni, Gliwicach, Rudzie Śląskiej, Rybniku, Sosnowcu, Tychach i Zabrzu.
Coaching sprzedażowy prowadzą Joanna Antonik i Jacek Olszewski.
Przewodnik: coaching sprzedażowy
Jak przebiega coaching sprzedażowy?
Zaczynamy od bezpłatnej konsultacji wstępnej: ustalamy, co chcesz poprawić i po czym poznasz, że się udało – np. wyższa skuteczność domykania, lepsze marże w negocjacjach, mniej stresu przed rozmowami. Na kolejnych sesjach analizujemy konkretne rozmowy i klientów, ćwiczymy trudne fragmenty i planujemy działania na najbliższe tygodnie.
Coaching sprzedażowy dla lidera zespołu
Menedżer sprzedaży pracuje z coachem nad tym, jak rozwijać handlowców: jak prowadzić rozmowy rozwojowe, dawać informację zwrotną po spotkaniach z klientami, ustalać cele i motywować w trudniejszych okresach. Dzięki temu efekt coachingu przenosi się na cały zespół.
Coaching a szkolenia sprzedażowe
Szkolenie daje wiedzę i narzędzia całej grupie. Coaching pomaga konkretnej osobie zastosować je w praktyce i utrzymać zmianę. Dlatego często łączymy coaching ze szkoleniami, np. Negocjacje sprzedażowe czy Akademia Sprzedaży.
Zobacz też
Inne rodzaje coachingu
Artykuły o sprzedaży i obsłudze klienta
Praktyczne wskazówki ekspertów ISiC: sprzedaż, negocjacje i obsługa klienta. Lista aktualizuje się sama.
Rozwój pracowników i HR
Dlaczego ludzie nie robią tego, co sami uznają za słuszne? Psychologia luki między intencją a działaniem
Czytaj artykuł →
17 sierpnia 2026
Coaching i mentoring w firmie
14 lipca 2026
Porozmawiajmy o rozwoju Twojego zespołu
Przygotujemy propozycję programu i bezpłatną wycenę.